Comment développer mon business de consultant ?

 

OBJECTIF


La CPC Auvergne réunit des consultants d’horizons et d’expériences diverses, mais les besoins de développement commercial sont universels.

Pour développer son business, chaque consultant est désireux de renforcer ses capacités commerciales : savoir ce que je vends et à qui, trouver des clients, vendre mes prestations, conduire l’entretien de prospection, traiter les objections, faire une proposition commerciale percutante et la négocier, voilà les grands thèmes qui seront travaillés dans cette formation atelier ouverte à tous les consultants, membres ou non de la CPC et à tous ceux qui vendent des prestations intellectuelles et de conseil.

Elle est proposée par Alain Pollard, adhérent de la CPC Auvergne et entraîneur spécialisé en développement commercial.


PROGRAMME


Structure du programme et organisation.

Des modules de demi-journée et de journée, espacés de quelques semaines constituent le parcours proposé. Ils s‘articulent selon une logique chronologique.

L’animation se fait en petit groupe de 4 à 6 personnes maximum afin de garantir une bonne appropriation individuelle et une mise en pratique intra et intersession.


Pédagogie


Des méthodes ludiques, créatives, participatives et dynamiques amènent les participants à bouger, à travailler en sous-groupes ou individuellement sous formes créatives et à tester leurs réflexions personnelles pour mieux se connaître et valider leurs acquis.
Des mises en situation filmées et analysées permettent d’ancrer les points forts, d’identifier les points à améliorer et de conforter les comportements qui sont efficaces.

Un support papier permet d’enregistrer les points clés ainsi que le plan d’action de chacun.

Chaque session du parcours commence par le partage des retours d’expériences et précise les attentes de chacun. Elle se termine par un plan d’action individuel et l’évaluation de la session.